Полезные советы для организации тест-драйва

27.07.2012

Здравствуйте!

 Компания "Физика вождения" с удовольствием даст Вам некоторые советы по правильной организации тест-драйвов.

Неважно, Вы - рекламное агентство или импортер автомобилей, холдинг автосалонов или иной Заказчик, в любом случае, Вы хотите максимально сократить затраты, но сделать так, чтобы пост-релизы и отзывы потенциальных покупателей были на высшем уровне. И конечно, Вы хотите, чтобы на следующий же день все купили тестируемые модели. Это сделать просто - главное, придерживаться правил удачного тест-драйва.

Начнем с того, что мы Вам рекомендуем обратиться к нам - мы все сделаем за Вас. Но если Вы этого делать по какой-то причине не хотите, то наши советы, возможно, помогут Вам обойтись без нас.

  • Итак, начнем с того, что подготовка тест-драйва начинается за два-три месяца до предполагаемой даты. В это время Вам понадобится выбрать, как пригласить гостей и верно оценить их количество. Например, если у Вас 6 тестовых автомобилей, и 5 дней тест-драйва, то рекомендуется назначать не менее 300 гостей в день, - из них реально на тест-драйв придет около 200 человек в день, включая повторные приезды, а также гостей, которые поехали кататься на всех представленных моделях подряд, а не на одной.
  • Второй важный совет - рассчитывайте, что на самую популярную модель будет стоять очередь, а менее интересные для тест-драйва модели будут стоять весь день без движения. Поэтому, записывая гостей, уточняйте, какая машина ему будет интересна и обеспечьте самую интересную модель сразу несколькими машинами (если есть такая возможность). Тогда гости большим потоком на эту модель не создадут сами себе очередей и все удачно покатаются.
  • Если такой возможности нет, и самая популярная машина одна (это самый распространенный вариант), тогда Вы сразу понимаете, что здесь образуется очередь. Постарайтесь записать меньшее количество людей в час, и создайте условия для их ожидания. В летних тест-драйвах есть смысл поставить защиту от солнца, стулья и диваны в зоне ожидания (даже если это уже предстартовая зона), зимой подумайте, как сделать так, чтобы гости не замерзли. Отлично подойдут газовые отопительные пушки и развлечения, которые заставят родителей и их детей двигаться.
  • Итак, записывая гостей, учитывайте ожидания и реальную явку, учитвайте, кто на какой автомобиль приедет и обеспечьте всем гостям комфорт.
  • ВАЖНО! В последнее время среди гостей часто встречаются не самые ответственные люди. Кто-то приезжает без прав, кто-то слегка пьян, и другие неприятные истории. У Вас обязательно должен быть составлен документ "Правила безопасности при прохождении тест-драйва", в нем каждый гость должен расписаться, предъявив собственное водительское удостоверение. Чтобы у гостей не возникало по этому поводу возмущения, Вы можете среди этих анкет в последствии разыграть какой-нибудь приз. Это сгладит впечатление об излишней формальности при заполнении бумаг.

Следующий этап - это выбор автодрома. В Санкт-Петербурге лишь три места готовы принять полноценный тест-драйв, и Ваш выбор зависит от целей и задач, и конечно, от бюджета.

  • Автодром Санкт-Петербург в Шушарах предоставляет полный цикл для автосалонов. У них есть и внедорожная трасса, и кольцевая. Гости хорошо разместятся на парковке, предоставлено место для шатров, металлоконструкций и многих других хороших и нужных вещей. На автодроме одна из самых лояльных ценовых политик, поэтому туда есть смысл звонить в первую очередь. Кроме того, Автодром зарекомендовал себя как надежный партнер, поэтому большинство крупных компаний уже давно проводит тест-драйвы именно там.
  • Туутари Парк представляет собой отличную как внедорожную, так и асфальтовую трассу для тест-драйва, однако стоимость у них довольно высокая 300 000 рублей за день, и при этом кроме аренды, сюда больше не включено ничего. Даже за время монтажа Вам придется платить отдельно. Зато, любой каприз за Ваши деньги. И обладая бюджетом в 600000-800000 рублей Вы сможете возложить на их плечи большинство задач по представлению инфраструктуры.
  • Парковка у гипермаркета. Отлично подойдет для скормного бюджета, однако есть свои "но". Во-первых, Вы не сможете провести там внедорожный тест-драйв без металлоконструкций. И даже с ними, мероприятие не будет сильно интересным. А во-вторых, множество препятствий в виде фонарных столбов, лежачих полицейский. Также, требуется согласование с администрацией района. Но нет худа без добра. На парковке всегда есть посторонние любопытные люди, которые присоединятся к тест-драйву и создадут дополнительное оповещение и яркость мероприятию.

Вот, Вы выбрали автодром и пригласили гостей, самое время вспомнить про СМИ.

  • Обязательно напишите подробный пресс-релиз для СМИ. Мы его пишем для наших клиентов бесплатно. Это отчет о том, что будет проходить в день тест-драйва, в отчете тщательно и без ошибок прописаны все автомобили, все их комплектации, представлены сведения о тестируемых системах автомобиля, принципиальные достоинства этих систем и автомобилей, портрет потенциального потребителя и главное, в нем будут перечислены все механизмы, с помощью которых Вы будете системы автомобиля и его достоинства демонстрировать гостям на тест-драйве. В отчете также точно указано время пресс-конференции.
  • Обычно, для СМИ выделяют один день (в этот день не приглашают гостей), либо совмещают время СМИ с временем корпоративных клиентов и ключевых партнеров. Считается, что этот период самый важный для автодилера-импортера-организатора, поэтому здесь часы продумываются особенно тщательно.
  • Организуйте перед тест-драйвом пресс-конференцию для СМИ. Всех журналистов, конечно же, надо обязательно накормить - абсолютно бесплатно и очень вкусно. На месте, перед пресс-конференцией раздайте им пресс-релизы, чтобы у всех они были. Пригласите на пресс-конференцию самую яркую, долгожданную, интересную персону Вашего автобизнеса, самую популярную. Вместе с этой персоной должен быть технический специалист, он подробно ответит на технические вопросы СМИ. Ну, здесь уже Вам решать, кто будет проводить пресс-конференцию, но не забудьте продумать, как Вы будете показывать слайды. Обеспечьте не только стену и крепления для техники, но и оцените, что в солнечный день в белом шатре проектор будет не виден, плазма будет отсвечивать, - и не факт, что на месте есть электричество - не забудьте про генератор... Но об этом позже!
  • Итак, СМИ, корпоративные и ключевые клиенты и партнеры всегда идут ПЕРЕД основным тест-драйвом. Подумайте, какие подарки Вы им подарите.

Например, когда мы проводили тест-драйв Шкода, вместе с заказчиком-импортером мы написали целую книгу "Основы безопасности от Шкода", где рассказали водителям о секретах безопасного, безаварийного вождения. Красивая, полезная красочно иллюстрированная книжка была отличным подарком!

 Ну а теперь мы предлагаем Вашему вниманию нашу презентацию - надеемся, она Вам очень сэкономит время подготовки к тест-драйву! 

И не забудьте, на весь день тест-драйва Вы должны пригласить скорую, пожарных и организовать охрану!

 

Скачать презентацию (без цен) по организации тест-драйва "под ключ" с комментариями, советами и напоминаниями

Желаем Вам удачи в проведении тест-драйвов! Сделайте их красивыми, безопасными, обрадуйте Ваших гостей!

 

www.v-fizika.com - курсы экстремального вождения

 

Назад

Заказать обратный звонок

Офис работает в будние дни с 11 до 19.
Как только мы увидим Ваш запрос, сразу перезвоним!